Carlos Salazar Cardona, CEO y cofundador de Logixtic®.
Aprende cómo ordenar tu modelo de negocio e innovar con enfoque para crecer de forma sostenible. A partir de la experiencia de Logixtic® en NIDO, identifica aprendizajes prácticos que puedes aplicar desde ya para mejorar tu operación y tomar decisiones con mayor claridad.
Crecer sin estructura suele generar más dificultades que beneficios. Cuando tu empresa busca avanzar, necesita claridad en su modelo, eficiencia operativa y una propuesta de valor bien definida.
En este propósito trabaja NIDO, una iniciativa que impulsa startups y mipymes innovadoras desde la fase de incubación hasta la etapa en que pueden acceder a inversión.
Ese fue el caso de Logixtic®, una plataforma de software como servicio (SaaS) B2B que optimiza y coordina las operaciones de agentes de carga en América Latina. Como resultado de su proceso con NIDO, la empresa ajustó su modelo, fortaleció su solución tecnológica y organizó su operación.
A continuación, te contamos los aprendizajes clave que dejó esta experiencia y de qué manera puedes aplicarlos en tu empresa.
Ordenar el modelo, el primer paso para crecer
El crecimiento sostenible empieza por tener claridad en tu modelo de negocio. De tal suerte que antes de lanzarte a realizar inversiones ambiciosas debes asegurarte de tener muy claro:
- El problema que realmente resuelves.
- Aquello que te hace diferente.
- Cómo vas a crecer manteniendo el control operativo.
Carlos Salazar Cardona, CEO y cofundador de Logixtic®, explica que antes de entrar a NIDO ya contaban con un producto funcional y clientes activos. Sin embargo, necesitaban consolidar su propuesta de valor y estructurar mejor su crecimiento.
La empresa había validado que su problema radicaba en la deficiente coordinación logística, pero aún estaba afinando su enfoque para lograr un mejor encaje con las necesidades del mercado y definir su diferencial.
“Nuestro principal reto no era tecnológico, sino estratégico: pasar de presentarnos como un software de seguimiento a proyectarnos como una solución estructural para la coordinación operativa del comercio exterior”, explica Carlos.
Este proceso les permitió organizar su modelo y sentar bases más sólidas para seguir adelante.
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Innovar también es redefinir tu propuesta de valor
Una vez tienes claridad en tu modelo, el siguiente paso es asegurar que tu propuesta de valor esté bien enfocada. Innovar implica entender mejor el problema del cliente y ajustar tu negocio en función de eso.
Para lograr una propuesta de valor potente te sugerimos:
- Definir con precisión tu cliente ideal.
- Alinear tu producto, ventas y operación.
- Enfocar tu solución en el impacto que genera.
- Evitar competir solo por funcionalidades.
Carlos señala que uno de los principales avances fue cambiar la forma en que entendían el problema del cliente. Identificaron que iba más allá del transporte y estaba en la coordinación fragmentada entre los actores logísticos.
Este ajuste les permitió afinar su propuesta de valor, definir mejor su cliente ideal y estructurar una estrategia comercial B2B más clara.
Además, fortalecieron su modelo SaaS, alineando producto, ventas y operación hacia un mismo objetivo de crecimiento. Así, la innovación pasó a ser una estrategia de negocio más que una solución tecnológica.
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La tecnología debe simplificar la operación
Con un modelo alineado y una propuesta de valor definida, debes asegurar que tu operación acompañe el crecimiento. Aquí, la tecnología debe ayudarte a simplificar la operación.
Durante el programa, Logixtic® evolucionó su solución hacia una plataforma más integral. Incorporaron gestión documental, automatización de procesos, reportes y un portal para clientes.
El cambio fue claro: en lugar de sumar herramientas, integraron procesos para reducir la fricción operativa. Además, avanzaron hacia una visión de producto preparada para escalar con automatización e inteligencia artificial.
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La claridad interna abre nuevas oportunidades
Cuando tu empresa tiene un modelo claro y una operación organizada, es más fácil identificar oportunidades y tomar decisiones con mayor seguridad.
El CEO de Logixtic® explica que, al fortalecer su modelo, pudieron proyectarse como una empresa con alcance regional. Entendieron que el problema que resolvían era común en distintos mercados. Esto les permitió abrir oportunidades en países como Panamá, Perú, México y Estados Unidos.
4 aprendizajes de Logixtic® para ordenar tu empresa y crecer mejor
1. Innovar tiene sentido cuando contribuye a resolver de manera efectiva los dolores reales del cliente.
2. Tu modelo de negocio debe funcionar y escalar sin depender del fundador.
3. La innovación debe traducirse en procesos claros, ventas repetibles y una propuesta de valor sólida.
4. Crecer exige disciplina estratégica, no solo buenas ideas.
NIDO: una ruta para fortalecer tu empresa con enfoque estratégico
Carlos Salazar señala que su paso por NIDO les permitió pensar como una empresa preparada para crecer con estructura. “NIDO nos ayudó a organizar nuestra narrativa frente a inversionistas, fortalecer la visión financiera y conectar la innovación con el crecimiento del negocio”.
También validaron la importancia de integrar producto, estrategia comercial y estructura financiera para avanzar con mayor claridad.
NIDO es una estrategia diseñada entre la Gobernación del Valle del Cauca, la Alcaldía de Cali y la Cámara de Comercio de Cali (CCC), que impulsa startups y mipymes innovadoras desde la incubación hasta el acceso a inversión.
En 2025, más de 50 startups completaron su proceso de incubación, la estrategia llegó a municipios como Tuluá y Palmira y se fortaleció la red de inversión con iniciativas como Pacific Venture, ampliando las oportunidades para las empresas.
Para 2026, la apuesta se amplía con nuevos aliados y espacios de innovación.
«Desde la Cámara de Comercio, nuestra meta para este 2026 es llevar el talento regional a los escenarios más competitivos del mundo. De la mano con ProColombia, activaremos más de 15 misiones comerciales internacionales para que nuestras startups, empresas de base tecnológica y pymes innovadoras accedan a negocios en los mercados globales más importantes», afirmó María del Mar Palau, presidente ejecutiva de la CCC.
¡Si tú también buscas fortalecer estas capacidades, NIDO puede acompañarte en ese proceso!
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