Cosmoprof Miami 2024 fue el espacio perfecto para que Laboratorios Osa y Battaua Natural Cosmetics, dos empresas de la Iniciativa Cluster de Belleza, identificaran oportunidades de negocio con la comunidad latina de Estados Unidos y con diferentes empresas internacionales. ¡Conoce su experiencia en esta reconocida feria!.
David Delgado, subgerente de Laboratorios Osa.
Después de participar en Cosmoprof Las Vegas el año pasado, David Delgado tenía claro que ser expositor en la versión de esta feria en Miami requería de mucha preparación. David es el subgerente de Laboratorios Osa, una empresa de origen nariñense con sede en Yumbo y registrada en la Cámara de Comercio de Cali (CCC), que manufactura productos farmacéuticos, cosméticos y de cuidado personal con los que se prepara para hacer realidad el desafío de exportar.
“Cosmoprof Miami es muy distinto a Cosmoprof Las Vegas. La preparación fue muy rigurosa considerando que participamos con un stand y que debíamos tener un discurso atractivo y muy bien estructurado. También llegamos con los números claros para poder negociar, porque las personas que asisten a estos eventos son las tomadoras de decisiones”, señala David.
El empresario contó con el apoyo de la CCC que lo acompañó en la gestión administrativa y logística para la fabricación del stand, el transporte de exhibidores y el envío de muestras. Ya en Miami, la entidad le brindó asesoría para la generación de conexiones así como servicios de traducción simultánea para interactuar con potenciales clientes.
Además de Laboratorios Osa, otras nueve empresas vallecaucanas recibieron el acompañamiento de la entidad para prepararse como expositoras en esta importante feria de la industria cosmética.
Esta empresa ha participado en otras ferias y programas de la CCC como Epicentro Cluster y Reto Cluster, experiencias que le han permitido identificar sus factores diferenciales en el mercado internacional. “Terminamos la feria con la motivación de desarrollar productos más sofisticados. También tendremos que evaluar los canales más convenientes para acceder a estos mercados y las estrategias para romper las barreras que hemos identificado”, añade el subgerente de Laboratorios Osa.
Una espectadora muy activa
Heidy Parra,
directora comercial y de negocios internacionales de Battaua Natural Cosmetics.
Cosmoprof Miami también fue una experiencia crucial para Heidy Parra, directora comercial y de negocios internacionales de Battaua Natural Cosmetics, pues logró conectar con una multinacional peruana con la que actualmente adelanta negociaciones.
Ella fue una de las cinco mipymes seleccionadas por la CCC para asistir a la feria como espectadoras, con todos los gastos cubiertos. Battaua Natural Cosmetics es una marca de Embelléceme Laboratorio Cosmético, una empresa fundada por tres mujeres originarias del Chocó comprometidas con promover la sostenibilidad en la región del Pacífico colombiano, mediante procesos de restauración biocosmética con ingredientes como el aceite “mil pesos” o de bataua.
Heidy se inscribió en la convocatoria con la seguridad de que el respeto por la biodiversidad que se refleja en sus productos cosméticos naturales así como la especialización en pieles afro tienen un alto potencial de internacionalización.
“Nos motivó la oportunidad de proyectar nuestra marca en Estados Unidos y Centroamérica. Queríamos conocer tendencias, interactuar con otras empresas y compartir esa información con otros emprendedores que están en este proceso”, expresó Heidy.
Esta experiencia les permitió identificar la ruta que deben seguir para cumplir los requerimientos técnicos y tener más posibilidades de éxito en mercados internacionales, ya que lograron conectarse con potenciales clientes a partir de los cuales sacaron conclusiones valiosas sobre su marca y su portafolio.
Heidy ha desarrollado un proceso de fortalecimiento empresarial gracias a su paso por otros programas e iniciativas de la CCC como FortaleSER, la Rueda de Negocios Pacificness y Epicentro Cluster, que la motivó a vincularse al Cluster de Belleza.
Con la expectativa de entablar una relación comercial con un proveedor internacional, la empresaria afirma que esta experiencia ha sido muy gratificante. “Invito a todos los emprendedores y empresarios a acercarse a la CCC y conocer la variedad de oportunidades que tienen para los negocios”, concluyó la directora comercial de Battaua Natural Cosmetics.
Una apuesta de región
Desde el 2022, la Cámara de Comercio de Cali (CCC) ha brindado apoyo a diferentes empresas del Cluster de Belleza para que participen en Cosmoprof North America, una feria B2B de gran importancia en el continente.
En Cosmoprof Miami 2024, que tuvo lugar la última semana de enero, las empresas participantes lograron más de 200 conexiones de valor con potenciales clientes de más de 17 países, y 60 de estas conexiones ofrecen un gran potencial de convertirse en negocios valorizados en más de USD 510,500.
“Esta experiencia nos permite conocer de primera mano la dinámica de exposición en este tipo de espacios para replicar la metodología en otras iniciativas cluster. A su vez, nos ayuda a conocer las necesidades de las empresas mediante la cercanía que se genera, lo que nos da insumos importantes para mejorar la participación en eventos y desarrollar actividades y proyectos para que las empresas de la región sean más competitivas”, afirmó Idadi Alexandra Pedraza, gerente de Cluster y Transformación Productiva de la Cámara de Comercio de Cali (CCC).
Al respecto, el subgerente de Laboratorios Osa invitó a los empresarios a participar en los programas y convocatorias de la CCC ya que “están pensados a partir de los dolores de los mismos empresarios y nos orientan para saber a dónde tenemos que llegar y cómo hacerlo. Esto aplica para todo tipo de empresas micro, pequeñas, medianas y grandes, y se ha estructurado muy bien para atender las necesidades de cada uno de los segmentos”, concluye.
