Consejos empresariales de empresarios ValleImpacta

6 consejos probados para transformar el rumbo de tu empresa

¿Quieres enfocar mejor tu negocio y crecer con estrategia? Dos empresarios te comparten los aprendizajes que marcaron un antes y un después en sus organizaciones: cómo organizarse, entender su propuesta de valor y construir un camino de crecimiento claro. ¡Descubre estos consejos que ya dieron resultados!

¿Sientes que tu negocio avanza sin una dirección clara?, ¿tus decisiones son reactivas más que resultado de un análisis profundo de la situación? Es el momento de parar y pensar sobre lo que está pasando en tu empresa. Lo más seguro es que tengas que considerar cambiar el rumbo de tu estrategia.

Eso fue lo que hicieron Sergio Garzón, gerente de Confecciones Meicy, y Carolina Duarte, rectora y cofundadora del Politécnico PIO, quienes le dieron un nuevo rumbo a sus empresas después de su paso por ValleImpacta, el programa de escalamiento empresarial de la Cámara de Comercio de Cali en alianza con la Fundación Bolívar Davivienda.

Ambos reconocen que fue un proceso difícil de replantearse muchos paradigmas para tener el valor de tomar decisiones difíciles. Pero aún más complejo fue actuar con un propósito claro. La experiencia en el programa les permitió comprender que crecer no se trata de vender más, sino de tomar el timón de la empresa con visión y determinación.

Estas son las seis claves que estos empresarios aprendieron para ‘agarrar los problemas por los cuernos’, reenfocar su estrategia de negocio e impulsar un crecimiento sostenible:

1. Entiende a fondo el problema que resuelves

Uno de los aprendizajes más reveladores para Sergio, fue dejar de pensar que su empresa fabricaba solo prendas de vestir. Confecciones Meicy, con más de 35 años dedicados a la confección de vestuario corporativo, redescubrió que su verdadero valor no estaba en los uniformes, sino en el impacto que estos generan en la imagen profesional de sus clientes.

“Estábamos compitiendo por precio sin entender realmente a quién le hablábamos. ValleImpacta nos ayudó a volver al origen: ¿qué necesidad resolvemos y para quién?”, explica Sergio. Esto les permitió rediseñar su propuesta de valor, dejar atrás a clientes que no los valoraban y reconectar con su propósito como empresa.

2. Haz renuncias estratégicas

Aunque Confecciones Meicy tenía una amplia cartera de clientes, no todos eran rentables. Algunos generaban volumen de ventas, pero también pérdidas. Soltar esas cuentas fue una decisión difícil, pero necesaria para abrir espacio a oportunidades más alineadas con su estrategia.

“Aprendimos que hay que renunciar a procesos, productos o clientes que no suman. Eso libera recursos, enfoque y energía para crecer de verdad”, dice Sergio. Estas son decisiones incómodas a corto plazo, pero cruciales para construir un modelo empresarial sostenible.

3. Proyecta el crecimiento en diferentes horizontes de tiempo

OOtro cambio clave fue aprender a visualizar las metas de crecimiento por etapas: corto, mediano y largo plazo. Para Confecciones Meicy, esto se tradujo en la creación de Hoopek, una nueva marca para el mercado estadounidense nacida en ValleImpacta y hoy consolidada.

“A veces estamos atrapados en el día a día, pero hay que construir desde hoy lo que queremos lograr mañana. Para cada meta debemos tener una estrategia y proyectos distintos que permitan escalar el negocio de forma sostenida”.

4. Alinea tu propósito con el triple impacto

Para Carolina Duarte, reafirmar el propósito del Politécnico PIO de formar para la empleabilidad y el desarrollo humano, especialmente a jóvenes en situación de vulnerabilidad, fue esencial para alinear su operación con una visión sostenible. Como institución constituida como Sociedad BIC, incorporaron el triple impacto (social, económico y ambiental) en su toma de decisiones estratégicas.

“Siempre es posible conectar el propósito de tu empresa con la sostenibilidad. Ese fue uno de los enfoques más valiosos de ValleImpacta”, afirma Carolina.

Este enfoque les permitió fortalecer una línea estratégica poco explotada: su línea corporativa a través de alianzas empresariales. “Esa línea ya existía, pero no tenía estructura. Gracias al foco que le dimos en ValleImpacta, ha crecido un 64% y se ha convertido en una unidad de negocio clave”. Este redireccionamiento también abrió camino a una nueva sede, una escuela de inglés y proyectos con entidades públicas.