Harold Londoño, Gerente de Analítica y Estudios Económicos de la CCC.
¿Cómo se va a mover el comercio en 2026? ¿Cuándo se activará el consumo y qué desafíos pueden afectar tu caja? Aquí encontrarás una lectura clara del año que viene, los momentos que pueden impulsar tus ventas y las decisiones clave para manejar tu negocio con más control y menos improvisación.
Si tu negocio está en el Valle del Cauca, tenemos noticias alentadoras para ti: los buenos indicadores de la economía del año pasado marcan señales muy positivas para este 2026. Harold Londoño, Gerente de Analítica y Estudios Económicos de la Cámara de Comercio de Cali, destaca que el comportamiento a favor de sectores como la industria, el comercio, la logística y los servicios generan bases sólidas para el departamento.
A esto se suman otros factores como la recuperación del consumo, el dinamismo de las remesas que llegan desde el exterior y el comportamiento del empleo en 2025.
Aunque es importante tener en cuenta que el año también traerá retos por cuenta de la inflación, que seguirá presionando costos; en consecuencia, se anticipa un incremento de la tasa de interés de referencia por parte del Banco de la República. También pesan las alertas en el frente fiscal tanto por el incremento de la deuda pública como por su encarecimiento.
Y no podemos dejar de lado la incertidumbre que genera el proceso electoral, en particular las elecciones para la presidencia, que suele generar mayor cautela en las decisiones de inversión.
En este contexto, la estabilidad de tu negocio estará determinada por tu capacidad de operar con eficiencia, controlar costos, priorizar inversiones con retornos reales y cuidar la caja. El 2026 es un año para decidir con estrategia y adaptarse al entorno local, nacional e internacional.
Este blog es para ti: Calendario tributario 2026: la clave para cuidar tu flujo de caja
Temporadas que impulsarán las ventas
Gracias al gasto de los hogares, el ingreso de las remesas y el dinamismo del turismo, este año tendrá varios picos claros de consumo que puedes anticipar:
- Semana Santa: será clave para la gastronomía, el transporte, el comercio, la cultura y los servicios, impulsado por el turismo religioso, de naturaleza y de experiencias. Cali, Buga, el Pacífico y otros municipios del Valle seguirán atrayendo visitantes, generando oportunidades para aprovechar la temporada alta y diversificar las fuentes de ingresos.
- Proceso electoral: el periodo electoral activa la economía local por cuenta de mayores inversiones en publicidad, eventos, logística, transporte e impresión de materiales, entre otros. Esto significa mayores ventas de corto plazo y visibilidad como proveedor, aunque exige prudencia financiera.
- El Mundial de Fútbol 2026: eventos de esta magnitud impulsan el consumo emocional en entretenimiento, restaurantes, bares, comercio minorista, electrodomésticos y telecomunicaciones. Acelera las decisiones de compra y beneficia especialmente a los servicios urbanos.
- Festival Petronio Álvarez y Feria de Cali: ambos eventos son dinamizadores económicos que activan sectores como turismo, gastronomía, bebidas, moda, artesanías, logística y servicios creativos, con impacto directo en economías populares y emprendimientos locales.
Para Harold Londoño, entender cómo se mueve el consumo permite planear mejor inventarios, estrategias comerciales, precios y promociones.
1. Cuida la caja de tu negocio
Desde la lectura económica de Harold Londoño, 2026 estará marcado por tres factores que impactarán directamente la liquidez, la rentabilidad y la toma de decisiones del día a día en tu negocio.
La inflación seguirá encareciendo insumos, servicios y crédito. El aumento del 23,7% en el salario mínimo también elevará los costos laborales, sobre todo en empresas intensivas en mano de obra. Además, las tasas de interés podrían subir, generando presiones por el costo de la deuda.
- Resultado: márgenes más apretados y presión constante sobre el flujo de caja.
- Reto: sostener la operación con costos crecientes y asignar la inversión de forma más eficiente.
2. Incertidumbre política y financiera
Desde la lectura económica de Harold Londoño, 2026 estará marcado por tres factores que impactarán directamente la liquidez, la rentabilidad y la toma de decisiones del día a día en tu negocio.
Tras las elecciones presidenciales, la incertidumbre regulatoria y fiscal reduce la disposición a asumir riesgos en las empresas.
- Resultado: cautela en contrataciones, aplazamiento de expansiones y mayor cuidado con la deuda.
- Reto: preservar la liquidez y gestionar el capital con una visión más conservadora.
3. Volatilidad externa y tasa de cambio
Un peso colombiano más fuerte abarata los bienes de capital importados, lo que abre oportunidades para mejorar la productividad y competitividad. Aunque al mismo tiempo, presiona los márgenes de los exportadores.
Tras las elecciones presidenciales, la incertidumbre regulatoria y fiscal reduce la disposición a asumir riesgos en las empresas.
- Reto: ganar eficiencia en las exportaciones y aprovechar la coyuntura para modernizar equipos y procesos.
Las señales a vigilar en 2026
Concéntrate en monitorear estos indicadores clave:
- Ventas reales y demanda, para anticipar cambios en el consumo.
- Flujo de caja y capital de trabajo, especialmente caja, cartera e inventarios.
- Costos y márgenes, en particular laborales e insumos.
- Inflación y tasas de interés, por su impacto en precios y en costos de la deuda.
- Tasa de cambio, que afecta importaciones, exportaciones y consumo.
- PIB y desempleo, para leer el pulso de la economía.
Cuatro ideas para enfrentar el 2026 con más control
Este es un año para moverse con criterio.
- Revisa tu estrategia comercial: diversificar mercados, clientes y canales reduce riesgos y hace al negocio menos vulnerable.
- Ordena tus finanzas y cuida la caja: proyecta tu flujo de caja en distintos escenarios, monitorea indicadores clave y prioriza la flexibilidad financiera.
- Invierte en productividad: la tecnología, la automatización y la inteligencia artificial ayudan a compensar costos y proteger márgenes.
- Fortalece tus habilidades y las de tu equipo: invertir en el fortalecimiento de habilidades digitales, gerenciales, financieras y comerciales permite anticipar escenarios y evitar la improvisación.
“En 2026, los empresarios con mayor control serán los que tengan claridad sobre su negocio, margen de maniobra financiera y capacidad de adaptación, incluso cuando la economía se mueva” – Harold Londoño, Gerente de Analítica y Estudios Económicos de la CCC.
Recuerda que la Cámara de Comercio de Cali es tu aliado en frentes como la formación empresarial, el fortalecimiento de negocios y la conexión con nuevos mercados. Así podrás tener acompañamiento idóneo para tomar decisiones con criterio.
