Guía para aprovechar oportunidades de negocio en mercados internacionales

Cada vez se abren más oportunidades de exportación para las empresas del Valle del Cauca en sectores como agroindustria, cosméticos y software, entre otros. Te contamos qué busca el mercado internacional en la región y cómo enfrentar los desafíos que implica este proceso.

En la Macrorrueda 100 de Procolombia, que contó con 665 compradores provenientes de 50 países, se reafirmó el posicionamiento del Valle del Cauca como un hub estratégico para las exportaciones colombianas, gracias a su infraestructura logística que incluye el puerto de Buenaventura, cuatro zonas francas y una oferta exportable sofisticada y diversificada.

María Fernanda Sancho, directora regional de Procolombia afirma que las empresas de la región se distinguen por sus procesos de innovación y diferenciación en la oferta, lo que les permite competir con éxito a nivel global. El compromiso que evidencian con la sostenibilidad es otro factor muy valorado en el exterior.

El panorama internacional presenta una amplia gama de oportunidades para las empresas de la región, especialmente en sectores como la agroindustria, agricultura, cosméticos, productos de aseo, materiales de construcción, confecciones, software, BPO, industrias creativas y servicios de salud.

Óscar Ríos, socio de Healthy Forever, una empresa de San José California asistente a la Macrorrueda 100, resalta que el territorio colombiano es reconocido por su fortaleza en productos como la pulpa de fruta, que importan desde hace 17 años. “Traje a mi socia para que evidencie la capacidad de producción y la variedad de productos que el mercado del Valle del Cauca tiene para ofrecer. Ahora nuestro foco estará en productos naturales, que es uno de los fuertes de la región”, añade Óscar.

María Fernanda Sancho
Procolombia

Cómo superar los desafíos de internacionalizarse

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Para aprovechar el reconocimiento de la región y capitalizar la demanda extranjera, las empresas vallecaucanas deben superar diversos desafíos, según Procolombia:

• Lograr precios competitivos frente a la oferta de otras alternativas en mercados globales.
• Desarrollar productos diferenciados e innovadores que ganen la preferencia de compradores internacionales.
• Cumplir con las regulaciones específicas de cada país para garantizar el acceso de los productos al mercado.
• Adaptarse a diversas culturas de negocios para aprender y desarrollar estrategias comerciales más acertadas.
• Contar con certificaciones de calidad o sostenibilidad para destacar el compromiso de la empresa y la excelencia de los productos.
• Robustecer la capacidad de producción para cumplir con la promesa de valor y las cantidades pactadas en los tiempos acordados.

Para superar estos desafíos y ganar terreno a nivel internacional, Procolombia sugiere a las empresas seguir cuatro pasos clave:

1. Analizar el producto y las capacidades de la empresa: evaluar el nivel de madurez empresarial y la potencial demanda en el mercado internacional, identificando compradores y principales competidores.
2. Definir una estrategia de internacionalización: establecer objetivos y metas claras con un plan de acción detallado, sujeto a seguimiento y ajustes cuando sea necesario.
3. Asignar un presupuesto adecuado: considerar los costos adicionales requeridos para respaldar los esfuerzos y actividades de la estrategia de internacionalización.
4. Tener una perspectiva de largo plazo: ser pacientes y consistentes en la ejecución de la estrategia para que ésta dé resultados con el tiempo.

Una vez las empresas comienzan a tener sus primeros acercamientos con posibles compradores, es crucial implementar buenas prácticas para establecer relaciones comerciales exitosas. Entre ellas:

• Prepararse y tener conocimientos básicos en comercio exterior y negocios internacionales, como por ejemplo los Incoterms, certificaciones de origen, y requisitos arancelarios y no arancelarios para los mercados a los que desean llegar.
• Definir los precios de venta previo a las citas de negocios.
• Contar con una oferta clara y específica de los productos o servicios y la capacidad de producción.
• Ofrecer flexibilidad como parte de la propuesta de valor.
• Implementar una estrategia de posventa efectiva para retener los clientes y estimular el crecimiento del mercado.

Un aliado para la internacionalización de las empresas vallecaucanas

En su propósito de apoyar la internacionalización empresarial, la Cámara de Comercio de Cali (CCC) acompañó a 120 de los 255 empresarios de la región que participaron en la Macrorrueda 100, brindándoles formación y herramientas para concretar negociaciones.

José Jiménez, de Alimentos Artesanales de La Reina y productos ¡Oh Yeah!, una de las empresas beneficiadas, cuenta que “la formación de la Cámara en temáticas como kit de ventas, logística y costeo de la exportación, fueron herramientas muy útiles para establecer relaciones comerciales con cuatro clientes de Estados Unidos y Canadá. Ya tenemos pedido y esperamos embarcar a finales de mayo nuestra primera exportación a Miami, Nueva York y Canadá”.

Ana María Castillo, directora de Competitividad e Internacionalización de la CCC, explicó que adicionalmente, a los 15 empresarios vallecaucanos mejor calificados entre los inscritos en la Macrorrueda 100, se les asignó un consultor personalizado y se les entregó una góndola para exponer sus productos.

El evento de negocios se realizó en Cartagena entre el 22 y el 26 de abril de manera presencial y tuvo un componente virtual los días 2 y 3 de mayo. En los diversos espacios se generaron más de 14.400 citas de negocios para los sectores de alimentos, sistema moda, químicos, industrias 4.0 y metalmecánica, con compras inmediatas por USD 4.691.790 y expectativas de negocio generadas de uno a más de seis meses por más de USD 55.700.000.