Venezuela: oportunidad de exportación para los empresarios vallecaucanos.

Exportar se convierte en una fórmula para el crecimiento y el desarrollo de las empresas en el mundo globalizado de hoy en día. Y con la reciente apertura de las relaciones entre Colombia y Venezuela se han abierto nuevas oportunidades de exportación para los empresarios del Valle del Cauca.

En este sentido es fundamental que los empresarios interesados en expandir sus negocios hacia el mercado venezolano cuenten con información actualizada y estratégica para aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece el contexto.

Por ello la Cámara de Comercio de Cali te trae este blog, en el que te presentamos una guía práctica con consejos y buenas prácticas de expertos en procesos de exportación a Venezuela. Si eres uno de los empresarios del Valle que quieren exportar a Venezuela ven y descubre cómo llevar tu negocio al siguiente nivel.

El Valle y una dulce oportunidad con Venezuela

En la actualidad el mercado venezolano se presenta como una gran oportunidad para los empresarios del Valle del Cauca que deseen expandir sus negocios. Según datos de la Cámara de Comercio de Cali en 2022 las exportaciones desde el Valle del Cauca a Venezuela ascendieron a USD 70 millones, situando a este país como el séptimo destino de las exportaciones del departamento.

El mercado venezolano presenta un potencial comercial interesante para los empresarios del Valle del Cauca, especialmente en los sectores de agro-alimentos, cosméticos e industrial. De hecho, los azúcares y artículos de confitería representaron el 24% de las exportaciones (USD 16.7 millones) hacia Venezuela en 2022, seguido de las exportaciones de jabones y otros artículos para limpieza, con el 19% (USD 13 millones), y las exportaciones de máquinas, aparatos y material eléctrico, con el 15% (USD 10 millones).

Sectores económicos con oportunidades de crecimiento en Venezuela son:

• Agropecuario, especialmente los productos perecederos como frutas y verduras.
• Farmacéutico, debido a la escasez de medicamentos e insumos médicos en Venezuela.
• Servicios, especialmente los relacionados con la tecnología, la educación y la salud.
• Infraestructura, debido a la necesidad de reconstruir y modernizar las vías, los puertos y aeropuertos.

Hay mucho camino por recorrer, sobre todo cuando miramos al 2012, año en que el Valle del Cauca exportó USD 267 millones hacia el país vecino, lo que indica que aún existe un amplio margen de crecimiento por explotar y seguir fortaleciendo. La coyuntura de reapertura de las relaciones políticas y económicas entre ambas naciones abre la senda para recuperar el ritmo de intercambio comercial.

Conocer mejor los riesgos y maximizar oportunidades

Las oportunidades están sobre la mesa, sobre todo con las recientes negociaciones entre ambos gobiernos. Pero hay que ser conscientes de los riesgos que ello implica para saber cómo gestionarlos y así minimizarlos.

¿Sabías que recientemente Colombia y Venezuela profundizaron su Acuerdo de Alcance Parcial No 28 para impulsar la complementariedad y la diversificación productiva entre ambos países? Esto beneficia especialmente al sector agrícola, que podrá acceder a preferencias arancelarias y normas de origen favorables.

El mercado venezolano es un destino importante para los productos y servicios vallecaucanos que puede abrir puertas para dinamizar las relaciones económicas entre países vecinos, así como para fortalecer las dinámicas comerciales internacionales de la región.

Buenas prácticas financieras

Carlos Ahumada,
Gerente de servicios financieros

Si quieres exportar a Venezuela y aprovechar las oportunidades de ese mercado, te invitamos a leer las recomendaciones de Carlos Ahumada, un experto financiero con amplia trayectoria en Colombia y Venezuela. Ahumada ha sido consultor de la Cámara Colombo Venezolana, miembro de juntas directivas y docente universitario.

Su consejo principal es enfocarse en el fortalecimiento de la relación comercial con tus clientes venezolanos, conociéndolos bien y acordando formas de pago seguras y confiables entre bancos. Así podrás cobrar tus facturas a tiempo y reducir los riesgos financieros de exportar a Venezuela.

¡Toma nota! Estos son algunos mecanismos para protegerse del riesgo cambiario:

• Coberturas naturales
• Collar o túnel
• Coberturas
• Forwards
• Opciones
• Derivados

La segunda recomendación es contratar un seguro de exportación que les brinde una cobertura parcial o total en caso de que sus clientes no puedan pagarles por causas imputables al país importador, como una crisis económica o política, una moratoria de pagos, una expropiación o una guerra. Este instrumento les dará mayor tranquilidad y confianza para seguir exportando a Venezuela.

“También pueden mitigar los riesgos financieros y comerciales apoyándose con sus bancos, expertos en el comercio con Venezuela y que se establezcan mecanismos de pago usuales en el comercio internacional, respetando las sanciones internacionales vigentes y optando por relacionarse con bancos locales que conozcan el contexto venezolano.” Carlos Ahumada, consultor financiero.

Carlos Ahumada también recomienda estar en constante actualización y generar una red que te mantenga informado sobre el tema. Para ello es importante consultar fuentes como Procolombia, Bancoldex, la Cámara Colombo Venezolana y cómo no, la Cámara de Comercio de Cali.

Jornadas informativas para empresarios

En aras de entregarte toda la información y las buenas prácticas que necesitas para comenzar a crecer con tu operación exportable hacia Venezuela, la Cámara de Comercio de Cali ha diseñado un ciclo de jornadas informativas para ti.

La primera jornada se dio el pasado 13 de abril. Puedes ver todo lo que se habló allí

¡Agéndate con los horarios y los temas a tratar en la siguiente jornada, que será el 10 de mayo!